Publikationsübersicht: Strategie & Organisation

Einkaufsstrategie

Strategien entwickeln – VERHANDLUNGEN exzellent führen

Unternehmen, die in die Vorbereitung von Lieferantenverhandlungen investieren, können deutlich bessere Ergebnisse erzielen. Dazu braucht es vor allem einen professionell aufgestellten Einkauf.

Einkaufsstrategie

Experteninterview zum Thema Verhandlungen im Einkauf mit Matth...

Matthias Schranner war einst Verhandlungsführer bei der Polizei, heute berät er Politik und Unternehmen. Ein Gespräch über die größten Fehler in Verhandlungen, die Rolle des eigenen Wertesystems und das Finden des optimalen Zeitpunktes.

Einkaufsstrategie

Experteninterview über „Verhandlungen im Einkauf“...

Führt Macht in Verhandlungen grundsätzlich zu besseren Verhandlungsergebnissen? Der Spieltheoretiker und Yale-Professor Barry Nalebuff meint: Nein.

Einkaufsstrategie

Markenverhandlungen – Die elegante Art des Wettbewerbs

Einkäufer:innen von Handelsunternehmen, die erfolgreich verhandeln wollen, brauchen exzellente Vorbereitung und einen partnerschaftlichen Ansatz.

Einkaufsstrategie

Verhandlunsgsstrategien im Einkauf und Prozessgestaltung

Unternehmen, die in die Vorbereitung von Lieferantenverhandlungen investieren und einen detaillierten Fahrplan entwickeln, können deutlich bessere Ergebnisse erzielen.

Einkaufsstrategie

Internationale Verhandlungen – Erfolgreich dank interkul...

Verhandlungen mit Menschen anderer Nationen gehören in den meisten Einkaufsabteilungen zum Alltag. Einige unserer Expats berichten über ihre persönlichen Erfahrungen,

Einkaufsstrategie

Magazin 01: Das CAPEX-Phänomen – Capital Expenditures op...

Das CAPEX Phänomen: Zielerreichung durch aktives Nutzen von Einkaufskompetenzen

Einkaufsstrategie

Strategiewandel im indirekten Einkauf

Halûk Sagol zeigt, mit welchen Schachzügen der indirekte Einkauf zur Wertsteigerung beitragen kann.