La gestione dei fornitori come processo strategico

Per rimanere competitivi sono necessarie qualità, capacità innovativa e sicurezza dell’approvvigionamento, che possono essere raggiunte solo insieme ai fornitori come partner a valore aggiunto. A tal fine, la gestione dei fornitori dovrebbe essere ancorata come processo strategico all’interno dell’azienda.

 

Stabilità della catena di approvvigionamento attraverso la gestione strategica dei fornitori

Garantire l’approvvigionamento e ridurre al minimo i rischi è uno degli obiettivi più importanti all’ordine del giorno in tutti i settori. Questa tendenza sarà ulteriormente rafforzata dalla prossima legge sulla filiera. Nel lungo periodo però, oltre alla stabilità delle filiere, sono necessari anche fattori come la qualità e la forza innovativa per poter sopravvivere alla concorrenza.

Per tutti questi obiettivi è essenziale una stretta collaborazione con i fornitori: una gestione professionale delle relazioni con i fornitori permette di promuovere l’innovazione e la crescita, assicurando vantaggi competitivi. La gestione dei fornitori dovrebbe essere ancorata come processo strategico nel Procurement per intensificare la cooperazione con i partner giusti.

Creazione di una gestione strategica dei fornitori

Vi offriamo analisi professionali, valutazione e categorizzazione dei fornitori, sviluppo di strategie e implementazione della gestione delle relazioni con i fornitori.

Nella prima fase, analizziamo l’attuale livello di maturità della vostra catena di approvvigionamento. Per portare le prestazioni della vostra catena di approvvigionamento al massimo livello, nel passaggio successivo definiamo un catalogo specifico di misure su questa base. Per prepararvi alla gestione strategica dei fornitori e all’integrazione degli stessi, utilizzeremo anche un’analisi del valore aggiunto per dimostrare come l’introduzione della nuova gestione dei fornitori può influenzare la vostra azienda.

Oltre alle caratteristiche tradizionali come la qualità del prodotto, il prezzo, le condizioni e le prestazioni logistiche, i programmi di sviluppo o integrazione dei fornitori si basano anche su fattori quali capacità innovativa, sostenibilità, tecnologia e sicurezza dell’approvvigionamento. Ciò consente di identificare ed escludere in una fase iniziale i fornitori con prestazioni potenzialmente insufficienti. Misurare la capacità innovativa dei fornitori è una sfida che richiede soprattutto punti di valutazione qualitativa.

La valutazione dei vostri fornitori è particolarmente importante per capire dove vale la pena concentrarsi strategicamente per effettuare investimenti mirati. Utilizzando un catalogo completo di criteri, eseguiamo la valutazione dei fornitori e otteniamo feedback da tutti i dipartimenti pertinenti della vostra azienda (acquisti, sviluppo del prodotto, produzione, logistica, ecc.)

Elaboriamo per voi una strategia per l’implementazione mirata della gestione dei fornitori. Sulla base della categorizzazione dei fornitori, determiniamo la migliore linea d’azione per ciascun fornitore. Vi mostreremo quali fornitori meritano un ulteriore sviluppo, cooperazione o partnership, nonché le modalità di organizzazione ottimale. Ciò vi consentirà di sfruttare sistematicamente il potenziale dei vostri fornitori.

Se la valutazione rivela carenze o opportunità di sviluppo per fornitori chiave, vi supportiamo nel migliorare le prestazioni dei fornitori attraverso obiettivi e misure individualizzate. Per lo sviluppo dei fornitori, i punti deboli individuati nel processo di valutazione vengono assunti come punti di sviluppo. Ad esempio, la qualità della consegna può essere migliorata nei processi armonizzati in workshop congiunti.

Sviluppando i fornitori classificati come particolarmente forti, si sfrutta appieno il potenziale di prestazione. In questo modo otterrete il partner giusto per l’integrazione strategica dei fornitori. I fornitori possono partecipare al miglioramento dei processi e dei prodotti dell’azienda o addirittura essere integrati nei processi di sviluppo della vostra azienda.

Anche un team di acquisto altamente qualificato che ottiene le migliori condizioni nelle trattative ha bisogno di competenze adeguate per poter gestire strategicamente le relazioni con i fornitori.

In quanto interfaccia tra i reparti interni, come lo sviluppo del prodotto, e i fornitori esterni, il Procurement è il perno ideale per aumentare il potenziale nella gestione dei fornitori, promuovendo l’innovazione della vostra azienda. Formiamo il vostro ufficio acquisti in questo senso e lo trasformiamo in un team ad alte prestazioni.

L’e-procurement è un prerequisito per la digitalizzazione degli acquisti. Anche i processi di collaborazione con i vostri fornitori stanno diventando sempre più digitali. Una gestione professionale delle relazioni con i fornitori richiede quindi una preparazione rapida ed efficiente dei dati di acquisto attraverso strumenti innovativi.

A tal fine, analizziamo le vostre esigenze e definiamo un profilo target in base ai nuovi processi. Valutiamo i fornitori di servizi idonei per una gara d’appalto e conduciamo le relative trattative per voi, in modo che riceviate lo strumento migliore per le vostre esigenze. Una volta aggiudicato il contratto, vi forniamo un’assistenza completa per l’implementazione tecnica e dei contenuti.

Per poter sfruttare il potenziale della gestione strategica dei fornitori nel lungo periodo, è necessario un monitoraggio costante dei fornitori. Questo va oltre il semplice monitoraggio delle cifre chiave sulle prestazioni dei fornitori. Identificando i rischi e il potenziale di sviluppo nelle aree dei processi, della qualità e dell’efficienza, ci concentriamo sul miglioramento delle prestazioni dei fornitori.

La gestione attiva del rischio vi consente di pianificare in anticipo e di reagire ai cambiamenti del mercato in una fase iniziale. Le leve chiave del valore non stanno nella tecnologia, ma nella corretta interpretazione dei dati generati lungo la catena del valore.

Progettiamo e implementiamo per voi un sistema di gestione del rischio individuale dei fornitori, che garantisce valutazioni periodiche degli stessi e dispone di meccanismi di rilevamento precoce. In questo modo è possibile eseguire misure attive per evitare rischi nel vostro approvvigionamento in futuro ed evitare costi dovuti a ritardi.

 

I nostri esperti nella gestione dei fornitori

Lars-Peter Häfele

Managing Director

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Verena Deller

Principal

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