Les marques propres : Le commerce marque des points avec la qualité et le prix
Plus de 40 pour cent de toutes les marchandises vendues en Allemagne sont des marques propres. La République fédérale se situe ainsi dans la moyenne supérieure européenne, suivie directement par l’Autriche. Les marques de distributeur sont donc un gage de chiffre d’affaires et de rentabilité et sont devenues incontournables dans le commerce européen.
Produits de marque de distributeur : manque d’acceptation de la part des clients
Une étude réalisée en collaboration avec la Rheinische Fachhochschule de Cologne a montré que l’établissement d’une marque de distributeur n’est pas une sinécure : 29% des entreprises participantes ont confirmé qu’elles avaient dû retirer un produit de marque de distributeur.
Les principales raisons : le manque d’acceptation par les clients ou le manque de rentabilité. Les consommateurs optent pour les marques de distributeur lorsque le rapport qualité-prix est convaincant.
Cela signifie que les consommateurs finaux ne veulent pas faire de concessions sur le plan qualitatif, mais qu’ils attendent en même temps un net avantage en termes de prix par rapport aux produits de marque. Pour que la rentabilité ne soit pas affectée, les acheteurs ont besoin des bonnes stratégies et des bons leviers.
Grâce à notre longue expertise dans le conseil aux entreprises commerciales, nous vous aidons volontiers à mettre en place et à restructurer des marques commerciales.
Marques propres : quatre clés pour un sourcing réussi
La standardisation des spécifications est un moyen efficace de réduire les coûts. Grâce aux normes, la diversité des variantes diminue tandis que le volume des variantes restantes augmente – la première réduit les efforts de gestion, tandis que la seconde offre la possibilité de regrouper et donc de négocier des prix d’achat avantageux. La standardisation est donc un levier efficace, en particulier pour les produits MDD.
Les enchères – et plus particulièrement les enchères en ligne – offrent la possibilité de s’adresser à de nouveaux fournisseurs et de les qualifier tout en préservant les ressources. En même temps, les enchères stimulent la concurrence entre les participants. C’est pourquoi les ventes aux enchères sont une bonne solution pour réaliser des prix d’achat avantageux, essentiels pour les marques de distributeur.
Apprenez-en plus sur la conception des ventes aux enchères en ligne.
L’acceptation des marques propres dépend de manière décisive de la qualité des produits. Grâce à une gestion professionnelle des fournisseurs, les entreprises commerciales peuvent profiter de la force d’innovation de leur chaîne d’approvisionnement.
En coopérant, les distributeurs et les fournisseurs peuvent améliorer ensemble les produits établis et développer de nouvelles offres.
Les processus mis en place de manière professionnelle augmentent l’efficacité et facilitent considérablement la collaboration, tant au sein de l’entreprise qu’avec l’extérieur. Pour optimiser la rentabilité des marques propres, il convient donc d’analyser les processus et, si nécessaire, de les optimiser.
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