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Category Management Consulting

Category Management Consulting

Entscheidende Wettbewerbsvorteile durch die richtige Sortimentsplanung

Während sich die Kundenbedürfnisse in einem ständigen Wandel befinden, wächst auch die Anforderung der Kunden an ein besonderes Einkaufserlebnis. Neben dieser Herausforderung muss sich der Handel einem wachsenden und starken Wettbewerb stellen. Die Entwicklung zeigt, dass die reine Optimierung der Fläche nicht mehr ausreicht um effizient zu wirtschaften und sich vom Wettbewerb abzuheben. Der Kunde und seine Wünsche rücken stärker in den Vordergrund. Ein strategisches Category Management ist im Handel entscheidend, wenn es um die Generierung von Wettbewerbsvorteilen und die Steigerung der Kundenbindung geht.

Mit unseren erprobten Optimierungsansätzen im Category Management Consulting können wir Ihnen wichtige Wettbewerbsvorteile verschaffen. Unsere Projekterfahrung zeigt, dass sich der Deckungsbeitrag durch eine ganzheitliche Sortimentsplanung um 8 bis 13% steigern lässt. Der Umfang unserer Beratung hängt dabei von Ihren Bedürfnissen ab. Neben der Optimierung von Gesamtsortimenten mit vorgeschalteter Potenzialanalyse, können wir je nach Bedarf auch einzelne Sortimente und Warengruppen bearbeiten. Nachfolgend zeigen wir Ihnen die Vorgehensweise eines klassischen Projekts im Category Management.

Wie gehen wir dabei vor?

Sortimentsanalyse

Um die Basis für eine erfolgreiche Sortimentsorganisation und -planung im Unternehmen zu schaffen führen wir zunächst eine vollumfängliche Sortimentsanalyse durch. Wir prüfen die aktuelle Performance der Sortimente und das Umsatzpotential. Zudem wird die Sortimentsgestaltung des Wettbewerbs anhand von Artikelmix, Pricing und Platzierung gegenübergestellt und eine Einschätzung der Marktentwicklung zu aufkommenden Trends, getroffen. Die für die Analysen entwickelten Tools stehen hierbei sowohl unseren Teams als auch Ihnen langfristig zur Verfügung.

Strategie- & Prozessentwicklung

Auf Grundlage der Erkenntnisse entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine Strategie zur Etablierung langfristiger und effizienter Category Management Prozesse. Haben Sie den richtigen Mix an Ergänzungs-, Pflicht- und Profilierungssortimenten? Sind diese Sortimente zielgruppenspezifisch ausgerichtet? Wir analysieren und optimieren Flächenanteile und erarbeiten eine Strategie, die zu Ihrem Unternehmen passt und eine Differenzierung zum Wettbewerb sicherstellt. Um die Category Management Prozesse in Ihrem Unternehmen langfristig zu verankern, schulen wir Ihre Mitarbeiter und üben die neuen Prozesse in Form von Workshops oder Prozesssimulationen ein.

Organisationsentwicklung

Unternehmen unterliegen einem ständigen Wandel, denen die Aufbau – und Ablauforganisation gerecht werden muss. Wir helfen Ihnen Stärken und Schwächen in der bestehen Struktur zu identifizieren und eine leistungsstarke Organisation aufzubauen, die auch den Prozesskostengedanken berücksichtigt und im Einklang mit Ihrer Unternehmensstrategie steht.

Einbeziehung der gesamten Supply Chain

Unsere jahrelange Projekterfahrung zeigt, dass eine Category Management Optimierung insbesondere dann großen Erfolg zeigt, wenn die Prozesse nachhaltig in die Supply Chain integriert werden. Deshalb passen wir die Sortimentsoptimierung individuell an Ihre Unternehmensstrategie an und berücksichtigen dabei die Differenzierungskriterien, die für Ihr Unternehmen wichtig sind. Mithilfe eines umfangreichen Supply Chain Performance Checks können wir zügig die Leistung Ihrer Supply Chain bewerten sowie Stärken und Schwächen identifizieren. Mithilfe der Erkenntnisse werden Ihre Lieferanten geprüft und bei guter Performance in die Prozesse integriert.

Ladenbau an den Kundenbedürfnissen ausrichten

Die Kundenansprüche an den Ladenbau sind hoch: leichte Orientierung, Individualität und der Wunsch nach einem Kauferlebnis. Durch die Anpassung des Sortiments- und Ladenaufbaus an die Kundenbedürfnisse erhöhen wir für Sie den durchschnittlichen Bon, optimieren Flächenanteile und erzielen eine längere Verweildauer der Kunden im Laden. Das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden wird positiv beeinflusst, wodurch wir eine Steigerung der Kundenbindung für Ihr Unternehmen erzielen. Basierend auf den vorher definierten Zielen steigern wir den Umsatz und die Rentabilität und sorgen für eine klare Marktpositionierung Ihres Unternehmens.

Realisierung von Kostensenkungspotenzialen

Nachdem ein konkretes Maßnahmenkonzept auf Artikelebene entwickelt wurde führen wir im Team professionelle Einkaufsaktivitäten wie Ausschreibungen und Markenverhandlungen durch, um die Kostensituation ebenfalls zu optimieren und den Ertrag damit langfristig sicher zu stellen. Abschließend stimmen wir POS-Strategien, Abverkaufsplanungen und Promotionplanungen mit Marketing und Vertrieb ab.

Category Management Outsourcing

Sie haben das Potenzial erkannt, möchten aber keine eigene Stelle in Ihrem Unternehmen schaffen? Als Experte für Category Management übernehmen wir für Sie die komplette Konzeption, Steuerung und Optimierung sowie das Controlling anhand von gemeinsam festgelegten Zielen, die im Einklang mit Ihrer Unternehmensstrategie stehen. Die Ergebnisse werden Sie überzeugen.

 

 

Ihr Ergebnis

  • GuV wirksame Steigerung von Umsatz und Rentabilität
  • Erhöhung des Durchschnittbons
  • Senkung der Abschriften
  • Optimiertes Order- und Bestandsmanagement
  • Ausbau der Marktpositionierung und Erhöhung der Kundenfrequenz
  • Gelernte Prozesse im Unternehmen werden nachhaltig gesichert

 

Planen Sie eine Optimierung Ihres Category Managements oder möchten Sie Ihr Category Management auf den Prüfstand stellen?

Dr. Frank Wierlemann (frank.wierlemann@inverto.com) und Rudolf Trettenbrein (rudolf.trettenbrein@inverto.com) stehen Ihnen bei Fragen rund um das Thema Category Management gerne zur Verfügung.

Projekte

strategische markenpartnerschaften

WÖHRL: Wie strategische Markenpartnerschaften zum Erfolg im umkämpften Textilmarkt führen

Kaiser’s Tengelmann GmbH: Optimierung von Eigenmarken im Lebensmitteleinzelhandel.



Das sagen unsere Kunden über uns


Thomas H. Ahrens, CEO, COMPO EXPERT GmbH

„Mit hochqualifizierten Mitarbeitern und professionellem Methodenwissen hat INVERTO die in der Analysephase festgestellten Potenziale für unsere direkten und indirekten Bedarfssegmente im anschließenden Einkaufsprojekt letztlich sogar um rund 30 Prozent übertroffen. Der Erfolg dieses Einkaufsprojektes hat uns veranlasst die Zusammenarbeit mit INVERTO fortzusetzen.“

Frau Mag. Katharina Schneider, Inhaber und CEO, Mediashop

„Mediashop hat es zusammen mit INVERTO geschafft den Supply-Chain- und Einkaufsprozess über den gesamten Lebenszyklus unserer Produkte effizient und transparent aufzusetzen. Unsere Organisations- und Prozesslandschaft hat sich dadurch weiterentwickelt und professionalisiert. Parallel wurden gemeinsame Beschaffungsaktivitäten und Nachverhandlungen im Bereich der direkten und indirekten Kosten durchgeführt, wo sehr gute Einsparungsergebnisse realisiert wurden. Nach diesem erfolgreichen Projekt kann Mediashop auf attraktivere Einkaufskonditionen zurückgreifen und die weitere Expansion auf einen strukturierten Prozessablauf aufbauen.“

Robert Jung, CEO, Nordsee Holding GmbH

„Neben der Verbesserung der Einkaufspreise hat INVERTO es in einem sehr professionellen und effizienten Prozess geschafft, ein komplexes Thema transparent zu machen und nachhaltige Standards zu etablieren. “

Referenz INVERTO Austria

Ralf Velten, Geschäftsführer, Diamant Nahrungsmittel GmbH

„Mit gutem Fachwissen und Verständnis für Branchengegebenheiten hat INVERTO die Potenziale in unserem Einkauf treffsicher identifiziert und detailliert begründet. Auf Basis der Analyse konnten wir die aufgezeigten Potenziale heben und diese teilweise sogar noch übertreffen. INVERTO hat somit die Grundlage für einen optimierten Einkauf bei Diamant geschaffen.“

Wolfgang Ehrk, COO, Oerlikon Leybold Vacuum GmbH

„INVERTO hat uns geholfen den Einkauf bei Oerlikon Leybold deutlich zu professionalisieren. Mit einer verbesserten Organisation und durch das Projekt geschulten und motivierten Mitarbeitern können wir uns optimal den Anforderungen an einen modernen Einkauf stellen.“

Christoffer Nyqvist, Head of Category Management Indirects, Lufthansa Group

„Wir haben unsere Einkaufsziele deutlich übertroffen. Die auf nachhaltige Strukturveränderung ausgelegte Einkaufsberatung von INVERTO hat hierzu einen entscheidenden Beitrag geleistet.“

Christof Blumenröther, Leiter Strategischer Einkauf, Belden EMEA

„INVERTO hilft mir, in unserer komplexen, dezentralen Organisation Potenziale nicht nur aufzuzeigen sondern auch erfolgreich umzusetzen.“

Mag. Susanne Schneider, Geschäftsführende Gesellschafterin, ODÖRFER Haustechnik GmbH

„Durch die Zusammenarbeit mit der INVERTO GmbH, haben wir es in einer intensiven Phase geschafft, die zukünftige Vorgehensweise für Verhandlungen zu definieren und in der Gesellschaft zu verankern. Der strukturierte Ansatz zur Erarbeitung von Verhandlungshebeln wurde im Zuge der Jahresgespräche implementiert und hat uns geholfen sehr gute Ergebnisse zu realisieren. Wir konnten durch das Projekt dauerhaft eine gleichbleibende und professionelle Qualität unserer Einkaufsaktivitäten sicherstellen.“

Harald Joos, CEO DEMAG Cranes AG

„INVERTO hat durch Konzentration und Bündelung aller Einkaufsprozesse unsere Einkaufskosten deutlich reduziert, die Lieferantenperformance verbessert und den Unternehmenswert nachhaltig gesteigert.“

DR. Norbert Schiedeck, Geschäftsführer, Vaillant Group

„INVERTO setzt bei Vaillant durch die Bank ausgezeichnete Berater ein; Ihr Team arbeitet sehr strukturiert und sachorientiert und hat es verstanden, unsere Organisation in kurzer Zeit von unserem Projekt zu überzeugen. Ich gratuliere Ihnen zu diesem Team.“

Yves Müller, Vorstand Finanzen Tchibo GmbH

„Die überzeugenden Argumente für INVERTO waren: Die methodische Vorgehensweise, die hochqualifizierten Mitarbeiter und das faire Geschäftsmodell.“

Christoph Schuh, Vorstand

„Mit Unterstützung von INVERTO konnten wir für unsere Tochterfirmen HolidayCheck und ElitePartner im Mediaeinkauf Performancesteigerungen im siebenstelligen Bereich erzielen und gleichzeitig qualitative Verbesserungen wie eine genauere Zielgruppenansprache erreichen. In einem mehrstufigen Prozess wurde eine zu unseren Anforderungen passende Media Agentur ausgewählt.“

Wolfgang Neussner, Geschäftsführer p2 cosmetics und Vorstand Palmers Textil AG

„INVERTO hatte das gleiche Verständnis von Qualität hinsichtlich der eingesetzten Rohstoffe wie wir und hat unsere hohen Anforderungen an die Lieferanten jederzeit im Auge behalten. Gemeinsam konnten wir mittels eines professionellen Ausschreibungsprozesses Wettbewerb unter den Produzenten schaffen und eine optimale Lieferantenbasis aufbauen. Das prognostizierte Projektergebnis wurde übertroffen und die Zusammenarbeit mit INVERTO ist durch nachhaltigen Erfolg gekennzeichnet.“

Henning Pröpper, Geschäftsführer, Off Price GmbH

„INVERTO hat uns bei unseren China Sourcing Aktivitäten unterstützt. Durch außergewöhnliches Engagement, gute Marktkenntnis und das Lieferantennetzwerk der INVERTO-Offices in Shanghai und Hongkong konnten wir Einsparungen von 14 Prozent erzielen.“

Raimund Luig, Vorstand Handel, Kaiser’s Tengelmann

„Die Reputation von INVERTO im Markt und die sehr erfolgreichen Projekte bei einigen anderen Handelsunternehmen haben uns die Entscheidung leicht gemacht. Durch die enge Zusammenarbeit im Arbeitsalltag und individuelle Coachings hat INVERTO einen entscheidenen Beitrag dazu geleistet, dass das Category Management von Kaiser`s Tengelmann effizienter wurde.“

Jörg Moser, Geschäftsführer, infood GmbH

„INVERTO begleitet unsere Führungs-Mitarbeiter intensiv im Rahmen eines Coaching-Programmes zur weiteren Stärkung der Strukturen unserer Einkaufsabteilung und der Professionalisierung von Verhandlungsführung und -strategie. So können wir von der Erfahrung der Berater profitieren und die erstellten Konzepte direkt im Geschäftsalltag umsetzen. Auf diese Weise hat INVERTO dazu beigetragen, dass wir unsere Einkaufsorganisation optimieren konnten und uns nun für Herausforderungen im Einkauf bestens gewappnet fühlen.“

Thomas Wahle, CFO, LLOYD Shoes

„Mit Hilfe der Branchenerfahrung der Berater und professionellen Tools konnte INVERTO in unserem Einkauf Potenziale aufzeigen, mit denen wir so nicht gerechnet hätten. Die Zusammenarbeit hat uns dafür sensibilisiert, dem Einkauf in unserem Unternehmen eine noch höhere Bedeutung beizumessen.“

Melanie Dummin, Owner and CEO THE BRAND MANAGEMENT, ehemalige Marketing Geschäftsleitung CHRIST

„Mit der Unterstützung von INVERTO ist es uns gelungen ein neues, nachhaltiges und stabiles Netzwerk für CHRIST zu schaffen. Die ersten großen und für uns bedeutenden Projekte wie der CHRIST Jahreskatalog, diverse Flyer und Mailings wurden erfolgreich und überaus qualitativ umgesetzt. Ich danke den Beratern von INVERTO für die flexible und auch hoch professionelle Zusammenarbeit in der Vorbereitung, Begleitung und Implementierung.“

Dr. Frank Hiller, Mitglied des Vorstands, LEONI AG

„INVERTO hat maßgeblich zur Transformation des Einkaufs bei LEONI beigetragen. Das Team hat die Positionierung des Einkaufs in der Organisation gestärkt, seine Effektivität erhöht und gleichzeitig Kostensenkungen über Plan realisiert.“

Thomas Ptok, Geschäftsführer Megazoo Österreich

„Die Eröffnung von Märkten ist durch die Größe der einzelnen Märkte sehr aufwendig und muss gut geplant werden. Wir konnten hierbei von der Erfahrung der INVERTO Berater profitieren.“

Volker Gabel, Kaufmännischer Leiter

„Die Transparenz über Produkte, Dienstleistungen und Preise auf den Lieferantenmärkten, die INVERTO lieferte, war der Schlüssel für unser erfolgreiches Projekt. Das Ziel, für das gleiche Budget mehr Marketingmaßnahmen durchführen zu können, haben wir erreicht.“

Maximilian Kummerer, Leiter Supply Chain Management

„Die Marktresonanz war sehr positiv und die hohe Angebotsquote hat großes Interesse, aber auch den hohen Wettbewerbsdruck der Spediteure aufgezeigt. Die vorgestellten Lösungen waren fast alle individuell und hochwertig. Die Arbeitsintensität, mit der INVERTO vorgegangen ist, hätten wir alleine nicht aufbringen können.“

Christian Harm, Leiter Konzerneinkauf

„INVERTO hat sich für KION als starker Partner in der Umsetzung der Einkaufspotentiale erwiesen!“

Jens-Peter Schütz, ehemaliger Geschäftsführer STADA GmbH

„Die Professionalität von INVERTO, die sehr gute elektronische Plattform e-contor und das Know-How der Berater haben dazu geführt, dass alle Erwartungen an das Projekt voll erfüllt wurden.“


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