INVERTO fornisce supporto sulla base di un’analisi TCO (“Total Cost of Ownership”) del preesistente modello di approvvigionamento. Se l’inclusione di fornitori asiatici si rivela sensata, vi consigliamo e vi supportiamo nella selezione dei fornitori adatti.
I nostri esperti della sede di Shanghai conoscono bene le condizioni della Cina e del Sud-Est asiatico, oltre che dei mercati di approvvigionamento e vi supportano nello stabilire relazioni di successo con i fornitori.
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Sfide particolari della gestione dei fornitori in Asia
Quando si effettuano acquisti in Cina, India, Bangladesh o nei paesi limitrofi, nonostante tutti i vantaggi che questi paesi offrono, ci sono anche alcune caratteristiche speciali a cui i clienti europei dovrebbero essere preparati. Ad esempio, i mercati dell'Asia orientale sono caratterizzati da volatilità e velocità. I processi dei fornitori a volte cambiano senza che i clienti ne siano informati. Il risultato è una variazione della qualità o delle condizioni di consegna. Un'altra sfida è
rappresentata dalle diverse culture e quindi dalla diversa comprensione dei processi e delle responsabilità.
Questo può portare a un fraintendimento dei requisiti. Questa è l'esperienza di aziende commerciali e manifatturiere. Inoltre, la legislazione cinese è in continua evoluzione. Negli ultimi anni, ad esempio, le nuove leggi ambientali hanno costretto i fornitori cinesi a chiudere i battenti e a riaprirli solo dopo un audit in cui è stata verificata la conformità alle nuove norme. In alcuni casi, le chiusure sono state una sorpresa anche per le aziende interessate, tanto che i clienti europei non hanno potuto essere informati in tempo delle conseguenti mancate consegne. È previsto anche un commercio di CO2 simile al modello europeo, che potrebbe rendere i prodotti più costosi.
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Il prodotto è decisivo per il giusto approccio
Fondamentalmente, il grado di complessità del prodotto è decisivo per la strategia aziendale. Nel caso di prodotti tecnicamente semplici e a basso rischio di qualità, è sufficiente definire fin dall'inizio gli standard di produzione e di qualità che il fornitore si impegna a rispettare in modo vincolante. Nel caso di prodotti complessi ad alto valore aggiunto tecnologico, invece, è necessario accompagnare i fornitori in modo continuativo e, se necessario, intervenire in modo controllante. Ciò
vale a maggior ragione quando nella produzione sono coinvolti criteri di sostenibilità.
Poiché si può presumere che le aziende europee saranno obbligate per legge a rispettare e monitorare le condizioni dei lavoratori e gli standard ambientali, le aziende dovrebbero tenere in considerazione i possibili rischi nella catena di approvvigionamento in una fase iniziale. I buyer dovrebbero sviluppare criteri e standard e sostenere i loro fornitori nella creazione di strutture adeguate anche a questo proposito.
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Partnership di fiducia attraverso la comprensione culturale
Quando si comunica con i fornitori in Cina e in altri Paesi asiatici, è importante avvalersi di esperti che conoscano anche le rispettive condizioni culturali. Solo così è possibile instaurare una partnership di fiducia e a lungo termine che garantisca una qualità sostenibile. Grazie a molti anni di esperienza nelle attività di sourcing in Asia e alla nostra posizione a Shanghai, disponiamo di contatti affidabili. I nostri dipendenti cinesi, a loro volta, conoscono le esigenze dei clienti europei e supportano i nostri team di progetto in modo coscienzioso.Il vostro esperto di acquisti in Asia
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