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Mehr Einkaufserfolg durch umfassende Mitarbeiterentwicklung im Einkauf
mit dem INVERTO Training Center

Das Modul für Verhandlungstrainings im Überblick

Das Qualifikationsprofil des Einkäufers im Wandel

Veränderte Rahmenbedingungen im Einkauf führen dazu, dass Einkäufer vor anspruchsvollen Herausforderungen stehen. Die Digitalisierung, zunehmende Volatilität der Beschaffungsmärkte und komplexere Rahmenbedingungen der Preisbildung sind nur einige Beispiele für geänderte externe Einflussfaktoren. Auch innerhalb der Unternehmen steigen die Anforderungen an einen gut aufgestellten Einkauf. Hierbei steht insbesondere die Entwicklung des Einkaufs von einer administrativen Einheit zu einer Kernfunktion in der Supply Chain im Vordergrund. Um mit diesen Herausforderungen Schritt zu halten, muss das Qualifikationsprofil des Einkäufers weiterentwickelt werden. Entscheidende Fähigkeiten eines professionellen Einkäufers sind beispielsweise:

  • Einsparpotenziale erkennen
  • Komplexe Einkaufsstrategien entwickeln und umsetzen
  • Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten einsetzen
  • Professioneller Verhandlungspartner sein
  • Spezialthemen wie Low Cost Country Sourcing oder Rohstoffkostenmanagement beherrschen

 

Um die Einkäufer zielgerichtet auf diese immer komplexer werdenden Aufgaben vorzubereiten, bietet das INVERTO Training Center (ITC) die gesamte Bandbreite einkaufsbezogener Trainingsmodule an – unter anderem ein spezifisches Modul für professionelle Verhandlungstrainings. In unserem Themenpapier erfahren Sie mehr über die Inhalte und Vorgehensweisen im Rahmen des Verhandlungstrainings. Zudem beantworten wir im Themenpapier die folgenden Fragen:

  • Wie sieht eine professionelle Vorbereitung für Verhandlungen aus?
  • Worauf ist bei der Durchführung von Verhandlungen zu achten?
  • Was muss im Nachgang erfolgen?

 

Sie können das Themenpapier zum Verhandlungstraining hier herunterladen:

Verhandlungstraining im Einkauf

 

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