Volatilità e crescente pressione competitiva
I produttori di macchinari e impianti si ritrovano ad affrontare una serie di sfide cruciali per la loro redditività. Attualmente, devono far fronte soprattutto a volumi d’ordine fortemente volatili; inoltre, le dimensioni dei lotti stanno diventando sempre più piccole e, di conseguenza, i processi notevolmente più complicati. Questa complessità è ulteriormente accentuata dalla riduzione della integrazione verticale della produzione e da una sempre più interconnessa catena del valore.
Anche le pressioni sulla competizione e sui costi sono aumentate sensibilmente negli ultimi anni, non da ultimo, a causa della forte concorrenza delle aziende dei paesi asiatici, che ora agiscono come forti rivali nel campo dell’innovazione. A ciò si aggiungono l’aumento dei prezzi delle materie prime e la tensione dei mercati finanziari.
Trasformare l’ambito Procurement in un propulsore di valore
Le aziende del settore meccanico e impiantistico vivono soprattutto delle loro innovazioni e soluzioni tecniche. Pertanto, l’ingegneria ha per sua natura una grande importanza strategica. Questo vale soprattutto per le aziende tradizionali di medie dimensioni. Un’organizzazione efficiente del sistema di approvvigionamenti può anche contribuire in modo significativo al successo dell’azienda e aumentarne la capacità di generare valore.
Grazie alla nostra vasta esperienza nel settore, supportiamo il vostro ufficio acquisti nel posizionarsi come funzione dal grande valore aggiunto. Nei nostri progetti lavoriamo in modo interfunzionale e utilizziamo approcci tecnici oltre a leve commerciali per l’ottimizzazione dei processi. Inoltre, vi supportiamo nell’analisi della spesa indiretta, un’area che l’esperienza dimostra essere spesso trascurata.
I nostri servizi per l'ingegneria meccanica e impiantistica
Nell’ambito di ampi programmi di ottimizzazione dei costi, analizziamo i potenziali della vostra spesa diretta e vi supportiamo con nuove gare d’appalto, progetti di sourcing globale, trattative con i fornitori o aste. Nell’acquisto di materie prime, definiamo con voi i tempi di acquisto ottimali e negoziamo le condizioni con l’aiuto di indici riconosciuti.
Soprattutto nell’ingegneria meccanica e impiantistica, possiamo sfruttare le leve tecniche per generare ulteriore valore aggiunto. Eseguiamo analisi complete, come il target costing, il linear performance pricing o le considerazioni di design-to-cost, e le utilizziamo per ottimizzare le vostre strutture di costo. Vi supportiamo anche in progetti di riprogettazione, armonizzazione o standardizzazione.
Nell’ambito di Indirect Spend Management vi aiutiamo a implementare un modello operativo ottimale, a definire i processi di governance e a elaborare e implementare strategie di volume per l’approvvigionamento delle materie prime. A tal fine, utilizziamo metodi professionali come Demand Management e Tail-end Management.
Conduciamo per voi analisi “make or buy” e utilizziamo a tal fine il nostro ampio database di benchmark di settore. Nel caso dell’outsourcing, utilizziamo il nostro know-how dei mercati dei fornitori per trovare il vostro partner ottimale e per supportare l’intero processo, dall’avvio alla firma del contratto.
Vi supportiamo nell’analisi digitale dei vostri costi, nella conversione all’e-sourcing e nella digitalizzazione dei processi. In questo modo identifichiamo gli strumenti ottimali per voi e vi accompagniamo nel processo di implementazione nella vostra azienda. Oltre ai classici strumenti di acquisto, forniamo anche un supporto interfunzionale con le interfacce di ingegneria attraverso l’introduzione di strumenti per l’utilizzo delle leve tecniche.
Vi aiutiamo a creare o a sviluppare ulteriormente un sistema professionale di gestione del rischio e vi supportiamo nella valutazione dei vostri fornitori. Inoltre, collaboriamo con voi per stabilire una gestione sostenibile dei fornitori stessi, in modo che possiate garantire catene di approvvigionamento più stabili in futuro e beneficiare di partnership nei settori dell’innovazione e del capitale circolante.
Analizziamo i termini di pagamento e la rotazione delle scorte e identifichiamo il potenziale di ottimizzazione del vostro capitale circolante. In questo modo creiamo la flessibilità necessaria per sopravvivere anche in caso di mercati volatili.
Clienti selezionati dell'industria
Esperti nel settore dei beni industriali e dell’ingegneria meccanica
