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Beratung Marketing Einkauf

Beratung im Marketingeinkauf – Marketingleistung steigern

Mehr Leistung für Ihr Budget durch Kostensenkung im Marketing & Digital Media Einkauf

Das klassische Marketing steht durch das Wachstum der digitalen und mobilen Welt vor der Herausforderung, zusätzliche Absatzkanäle bedienen zu müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Seit 2014 ist die mobile Werbebranche um mehr als 60 Prozent gewachsen. Um bei dieser schnellen Entwicklung mithalten zu können, stehen Marketingverantwortliche vor der Herausforderung mit dem vorhandenen Budget auch in Apps, mobile Advertising und Social Media Kanäle investieren zu müssen. Eine optimale Verteilung des Marketingbudgets gestaltet sich, insbesondere unter Effizienzgesichtspunkten, schwierig.

Wir optimieren Ihre gesamten Marketing-Spendings vom klassischen Printbereich, über die Online-Medien bis hin zu Agenturleistungen. Dabei realisieren wir Performancesteigerungen in Höhe von 19-22% und schaffen einen größeren Budgetspielraum ohne Qualitäts- und Service-Einschnitte. Neben der Kostensenkung im Rahmen Ihrer bisherigen Marketing- Spendings, unterstützen wir Sie natürlich auch beim kostengünstigen Ausbau Ihrer Marketingaktivitäten und realisieren dabei für Sie die besten Konditionen.

 

Wie gehen wir dabei vor?

Performance Analyse mit e-map

Mit unserem eigens entwickelten Tool e-map, prüfen wir die vorhandenen Potenziale und Ihre Marketing-Performance im Vergleich zum Wettbewerb. Wir liefern die Ergebnisse des Benchmarks innerhalb von 48 Stunden und zeigen Ihnen Stärken, Schwächen und die passenden Maßnahmen für Ihr Unternehmen zur Ergebnisverbesserung auf. Mit unserem Marketing-Einsparrechner können Sie den Anteil der Marketing-Ausgaben berechnen, den Sie mit INVERTO sparen und für neue Maßnahmen einsetzen können. Somit erhalten Sie deutlich mehr Leistung für Ihr Marketingbudget. Neben einer Analyse der Bedarfe zur optimalen Marktansprache analysieren wir im Rahmen des Projektes auch die internen Beschaffungsprozesse und unterstützen Sie bei der Optimierung. Unsere Einschätzung bzw. Bewertung können wir Ihnen anhand von unterschiedlichen Benchmarks aus Ihrer Branche erläutern.

Marketinganforderungen als maßgebliche Grundlage

Bei der Umsetzung der Potenziale entwickeln wir mit Ihrer Marketingabteilung umfangreiche Kriterienkataloge, sodass die fachlichen Anforderungen bei der Optimierung in Gänze erfüllt werden und die Leistungssteigerung im Fokus steht.

Wir unterstützen Sie bei Lieferantenauswahl und Agenturpitches

Unsere umfangreiche Datenbank enthält eine Vielzahl passender Lieferanten im Bereich klassischer Agenturen, Media, Fulfillment, Werbemittel, Druckerzeugnisse, POS-Materialien und spezialisierte Online-Dienstleister z.B. für SEA/SEO und Affiliate-Marketing. Dadurch können wir Anbieter, die Ihren Anforderungen gerecht werden, schnell identifizieren. Ist eine gemeinsame Vorauswahl getroffen, unterstützen wir Sie bei der erfolgreichen Durchführung von Agenturpitches und Ausschreibungen.

Transparenz über die Preisgestaltung durch Cost-breakdown und Zielpreiskalkulation

Für unsere Kunden konnten wir bereits erhebliche Einsparungen durch Cost-breakdowns im Einkauf von Marketingleistungen erzielen. Der Tausenderpreis ist im Marketing geläufig, zeigt jedoch keine Transparenz über die tatsächlichen Kosten, die durch die Prozessschritte bei der Leistungserstellung entstehen. Somit steht zum Kostenvergleich in der Regel nur eine relative Preisbasis zur Verfügung. Durch die Aufschlüsselung der Kosten, ergeben sich starke Verhandlungshebel und somit deutlich bessere Einkaufskonditionen.

Aufgrund unserer Expertise im Marketingeinkauf und unserer langjährigen Erfahrung können Sie zudem von unseren genauen Zielpreiskalkulationen profitieren. Durch genaue Analyse der Kosten, getrennt nach Einzelkomponenten, entstehen weitere, sehr wirkungsvolle Verhandlungshebel. Wir können die Kosten für einzelne Komponenten eines Produktes bzw. einer Leistung präzise kalkulieren und dazu günstige Vergleichspositionen identifizieren. Wir verfügen bereits über geeignete Vergleichswerte zu vielen gängigen Marketingleistungen.

Wählen Sie mit unserer Unterstützung das passende Vergütungsmodell

Neben den klassischen Vergütungsmodellen haben sich auf dem Markt neue Vergütungsmodelle wie z.B. die Produktpreisliste und voll-variable Erfolgshonorare etabliert. Auch Fix-Plus Modelle sind möglich, bei denen verschiedene Vergütungsmodelle ineinander greifen. Die Auswahl des passenden Vergütungsmodells spielt eine wichtige Rolle, um einen möglichst hohen Leistungsumfang für das vorhandene Budget zu erzielen und um einen effizienten Umgang mit dem Budget bei den Agenturen zu gewährleisten. Wir unterstützen Sie bei der Auswahl geeigneter Vergütungsmodelle und stimmen diese im Rahmen der Verhandlungen mit Agenturen für Sie ab.

Wir begleiten Sie in der Umsetzung der neuen Prozesse bzw. bei der Umstellung auf neue Dienstleister und Lieferanten. Die Ergebnisse unserer Projekte sind Verträge mit Dienstleistern und Lieferanten, die dauerhaft die erzielten Einsparungen und die optimalen Qualitätsstandards sichern.

Wir nehmen Ihren Anspruch an die Marketingqualität sehr ernst

Unsere Projekte stiften daher neben einer Preisoptimierung auch immer Zusatznutzen. Wir steigern die Performance im Marketing und schaffen wichtige Spielräume im Rahmen des vorhandenen Budgets.

 

Ihr Ergebnis

  • Gesteigerte Marketingperformance
  • Langfristige, erfolgswirksame Einsparungen für wichtige Investitionen in die Digitalisierung
  • Verzahnung von Marketing und Einkauf für langfristige Kostensenkung und Leistungssteigerung

 

 

Sind Sie an einer effizienten Verteilung Ihres Marketingbudgets und einer wesentlichen Performancesteigerung interessiert?

Dr. Frank Wierlemann (frank.wierlemann@inverto.com) und Haluk Sagol (haluk.sagol@inverto.com) stehen Ihnen bei Fragen zum Marketingeinkauf zur Verfügung.

Projekte

Marketing einkauf, organisationsentwicklung im einkauf

Wie Tomorrow Focus durch die Kooperation von Einkauf und Marketing mehr Effizienz erreicht.

Optimierung indirekter Einkauf

Freixenet schafft Handlungsspielraum im Marketingbudget durch effizienteren Marketingeinkauf.

einkaufsoptimierung

Optimierter Beschaffungsprozess in allen Fachbereichen und Tochtergesellschaften der Sto AG



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Marketingeinkauf – Wie Sie den Pitch optimal vorbereiten und die richtige Agentur auswählen.

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Marketing Effizienz - Beratung im Einkauf

INVERTO Marketing Effizienz Studie 2012: Kooperation führt zu mehr Erfolg für Einkauf und Marketing.

Das sagen unsere Kunden über uns


Jan Müller-Gödeke, Head of Strategic Purchasing, Windeln.de

„Die strukturierte und proaktive Projektsteuerung durch INVERTO hat die erfolgreiche Durchführung vieler zusätzlicher Jahresgespräche überhaupt erst möglich gemacht. Die Berater von INVERTO haben das Unternehmensumfeld und unseren Status quo schnell erfasst, so dass binnen kürzester Zeit erste zielführende Maßnahmen implementiert werden konnten. INVERTO versteht es, individuell auf den Kunden einzugehen und sich an die jeweilige Situation und Möglichkeiten anzupassen. “

Mag. Ralph Hausegger, Head of Procurement, Styria Media Group AG

„Durch die gezielte und strukturierte Optimierung einzelner Bedarfe ist es INVERTO gelungen für Styria nachhaltige Einsparungen im siebenstelligen Bereich zu erzielen. Durch die erheblichen Performancesteigerungen im IT-Bereich fühlen wir uns für die fortschreitende Digitalisierung sehr gut vorbereitet. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit und das Coaching für die Entwicklung der neuen Einkaufsorganisation.“

Lea-Sophie Cramer, Founder & Managing Director, Amorelie

„Während der Entwicklung vom Start-up zum professionellen Mittelständler bleiben teilweise systematische Prozesse durch das rasante Wachstum auf der Strecke. Gemeinsam mit INVERTO konnten wir jetzt Ausschreibungsprozesse etablieren, effizientere Einkaufsprozesse mit strukturierten Jahresvertrags-Verhandlungen gestalten, unseren qualifizierten Lieferantenpool erweitern und unser Einkaufsteam hinsichtlich Sourcing und Verhandlungen langfristig schulen. Mit diesem Set-up können wir nicht nur die gesteigerte Nachfrage in der Zukunft sicher bedienen, sondern auch unsere Einkaufskonditionen nachhaltig verbessern. “

Philipp Kraiss, Geschäftsführer, mymuesli

„Die Umstellung von bedarfsgetriebenen Beschaffungsprozessen auf systematische, strategische Ausschreibungsprozesse mit Abschluss von Jahresverträgen zu optimalen Preisen hat uns nicht nur erhebliche Einsparungen gebracht, sondern unseren Einkauf in hohen Maße professionalisiert. Mit neuen Prozessen, einem optimierten Lieferantenpool und tieferem Rohstoff Know-how fühlen wir uns dank INVERTO gewappnet, unser geplantes weiteres Wachstum sicherzustellen und die doch sehr speziellen Bedarfe professionell zu decken.“

Thomas H. Ahrens, CEO, COMPO EXPERT Group

„Mit hochqualifizierten Mitarbeitern und professionellem Methodenwissen hat INVERTO die in der Analysephase festgestellten Potenziale für unsere direkten und indirekten Bedarfssegmente im anschließenden Einkaufsprojekt letztlich sogar um rund 30 Prozent übertroffen. Der Erfolg dieses Einkaufsprojektes hat uns veranlasst die Zusammenarbeit mit INVERTO fortzusetzen.“

Frau Mag. Katharina Schneider, Inhaber und CEO, Mediashop

„Mediashop hat es zusammen mit INVERTO geschafft den Supply-Chain- und Einkaufsprozess über den gesamten Lebenszyklus unserer Produkte effizient und transparent aufzusetzen. Unsere Organisations- und Prozesslandschaft hat sich dadurch weiterentwickelt und professionalisiert. Parallel wurden gemeinsame Beschaffungsaktivitäten und Nachverhandlungen im Bereich der direkten und indirekten Kosten durchgeführt, wo sehr gute Einsparungsergebnisse realisiert wurden. Nach diesem erfolgreichen Projekt kann Mediashop auf attraktivere Einkaufskonditionen zurückgreifen und die weitere Expansion auf einen strukturierten Prozessablauf aufbauen.“

Robert Jung, CEO, Nordsee Holding GmbH

„Neben der Verbesserung der Einkaufspreise hat INVERTO es in einem sehr professionellen und effizienten Prozess geschafft, ein komplexes Thema transparent zu machen und nachhaltige Standards zu etablieren. “

Ralf Velten, Geschäftsführer, Diamant Nahrungsmittel GmbH

„Mit gutem Fachwissen und Verständnis für Branchengegebenheiten hat INVERTO die Potenziale in unserem Einkauf treffsicher identifiziert und detailliert begründet. Auf Basis der Analyse konnten wir die aufgezeigten Potenziale heben und diese teilweise sogar noch übertreffen. INVERTO hat somit die Grundlage für einen optimierten Einkauf bei Diamant geschaffen.“

Wolfgang Ehrk, COO, Oerlikon Leybold Vacuum GmbH

„INVERTO hat uns geholfen den Einkauf bei Oerlikon Leybold deutlich zu professionalisieren. Mit einer verbesserten Organisation und durch das Projekt geschulten und motivierten Mitarbeitern können wir uns optimal den Anforderungen an einen modernen Einkauf stellen.“

Christoffer Nyqvist, Head of Category Management Indirects, Lufthansa Group

„Wir haben unsere Einkaufsziele deutlich übertroffen. Die auf nachhaltige Strukturveränderung ausgelegte Einkaufsberatung von INVERTO hat hierzu einen entscheidenden Beitrag geleistet.“

Siniša Mitrović, mag.oec., Geschäftsführer, Styria Tiskara Zagreb

„„Aufgrund der großen Flexibilität des Teams erhielten wir zusätzliche Angebote von Lieferanten und konnten so den Wettbewerb zwischen den bestehenden Lieferanten erhöhen. Durch die Zentralisierung der Abholorte in Kroatien und Bosnien und Herzegowina wurde die operative Arbeit für unsere Mitarbeiter reduziert. Zudem wurde der Umsatz aus unserem Altpapiergeschäft erheblich gesteigert. Die Projektarbeit mit INVERTO war sehr professionell und ermöglichte diese großartigen Ergebnisse.“ “

Mag. Karin Polleruhs, Lesermarketing, Kleine Zeitung

„Durch die klare Kommunikation mit dem Dienstleister und das Aufzeigen von alternativen Benchmarks ist dem Projekt-Team eine Kostenreduktion im hohen zweistelligen Bereich gelungen. Durch die frühzeitige Einbindung des bestehenden Dienstleisters gab es stets einen fairen Umgang mit diesem, was wichtig für die weitere Zusammenarbeit ist. Die Weiterführung der bestehenden Lieferantenbeziehung war für die Kleine Zeitung unverzichtbar. “

Christof Blumenröther, Leiter Strategischer Einkauf, Belden EMEA

„INVERTO hilft mir, in unserer komplexen, dezentralen Organisation Potenziale nicht nur aufzuzeigen sondern auch erfolgreich umzusetzen.“

Mag. Susanne Schneider, Geschäftsführende Gesellschafterin, ODÖRFER Haustechnik GmbH

„Durch die Zusammenarbeit mit der INVERTO GmbH, haben wir es in einer intensiven Phase geschafft, die zukünftige Vorgehensweise für Verhandlungen zu definieren und in der Gesellschaft zu verankern. Der strukturierte Ansatz zur Erarbeitung von Verhandlungshebeln wurde im Zuge der Jahresgespräche implementiert und hat uns geholfen sehr gute Ergebnisse zu realisieren. Wir konnten durch das Projekt dauerhaft eine gleichbleibende und professionelle Qualität unserer Einkaufsaktivitäten sicherstellen.“

Harald Joos, CEO DEMAG Cranes AG

„INVERTO hat durch Konzentration und Bündelung aller Einkaufsprozesse unsere Einkaufskosten deutlich reduziert, die Lieferantenperformance verbessert und den Unternehmenswert nachhaltig gesteigert.“

DR. Norbert Schiedeck, Geschäftsführer, Vaillant Group

„INVERTO setzt bei Vaillant durch die Bank ausgezeichnete Berater ein; Ihr Team arbeitet sehr strukturiert und sachorientiert und hat es verstanden, unsere Organisation in kurzer Zeit von unserem Projekt zu überzeugen. Ich gratuliere Ihnen zu diesem Team.“

Yves Müller, Vorstand Finanzen Tchibo GmbH

„Die überzeugenden Argumente für INVERTO waren: Die methodische Vorgehensweise, die hochqualifizierten Mitarbeiter und das faire Geschäftsmodell.“

Christoph Schuh, Vorstand

„Mit Unterstützung von INVERTO konnten wir für unsere Tochterfirmen HolidayCheck und ElitePartner im Mediaeinkauf Performancesteigerungen im siebenstelligen Bereich erzielen und gleichzeitig qualitative Verbesserungen wie eine genauere Zielgruppenansprache erreichen. In einem mehrstufigen Prozess wurde eine zu unseren Anforderungen passende Media Agentur ausgewählt.“

Wolfgang Neussner, Geschäftsführer p2 cosmetics und Vorstand Palmers Textil AG

„INVERTO hatte das gleiche Verständnis von Qualität hinsichtlich der eingesetzten Rohstoffe wie wir und hat unsere hohen Anforderungen an die Lieferanten jederzeit im Auge behalten. Gemeinsam konnten wir mittels eines professionellen Ausschreibungsprozesses Wettbewerb unter den Produzenten schaffen und eine optimale Lieferantenbasis aufbauen. Das prognostizierte Projektergebnis wurde übertroffen und die Zusammenarbeit mit INVERTO ist durch nachhaltigen Erfolg gekennzeichnet.“

Henning Pröpper, Geschäftsführer, Off Price GmbH

„INVERTO hat uns bei unseren China Sourcing Aktivitäten unterstützt. Durch außergewöhnliches Engagement, gute Marktkenntnis und das Lieferantennetzwerk der INVERTO-Offices in Shanghai und Hongkong konnten wir Einsparungen von 14 Prozent erzielen.“

Raimund Luig, Vorstand Handel, Kaiser’s Tengelmann

„Die Reputation von INVERTO im Markt und die sehr erfolgreichen Projekte bei einigen anderen Handelsunternehmen haben uns die Entscheidung leicht gemacht. Durch die enge Zusammenarbeit im Arbeitsalltag und individuelle Coachings hat INVERTO einen entscheidenen Beitrag dazu geleistet, dass das Category Management von Kaiser`s Tengelmann effizienter wurde.“

Jörg Moser, Geschäftsführer, infood GmbH

„INVERTO begleitet unsere Führungs-Mitarbeiter intensiv im Rahmen eines Coaching-Programmes zur weiteren Stärkung der Strukturen unserer Einkaufsabteilung und der Professionalisierung von Verhandlungsführung und -strategie. So können wir von der Erfahrung der Berater profitieren und die erstellten Konzepte direkt im Geschäftsalltag umsetzen. Auf diese Weise hat INVERTO dazu beigetragen, dass wir unsere Einkaufsorganisation optimieren konnten und uns nun für Herausforderungen im Einkauf bestens gewappnet fühlen.“

Thomas Wahle, CFO, LLOYD Shoes

„Mit Hilfe der Branchenerfahrung der Berater und professionellen Tools konnte INVERTO in unserem Einkauf Potenziale aufzeigen, mit denen wir so nicht gerechnet hätten. Die Zusammenarbeit hat uns dafür sensibilisiert, dem Einkauf in unserem Unternehmen eine noch höhere Bedeutung beizumessen.“

Melanie Dummin, Owner and CEO THE BRAND MANAGEMENT, ehemalige Marketing Geschäftsleitung CHRIST

„Mit der Unterstützung von INVERTO ist es uns gelungen ein neues, nachhaltiges und stabiles Netzwerk für CHRIST zu schaffen. Die ersten großen und für uns bedeutenden Projekte wie der CHRIST Jahreskatalog, diverse Flyer und Mailings wurden erfolgreich und überaus qualitativ umgesetzt. Ich danke den Beratern von INVERTO für die flexible und auch hoch professionelle Zusammenarbeit in der Vorbereitung, Begleitung und Implementierung.“

Dr. Frank Hiller, Mitglied des Vorstands, LEONI AG

„INVERTO hat maßgeblich zur Transformation des Einkaufs bei LEONI beigetragen. Das Team hat die Positionierung des Einkaufs in der Organisation gestärkt, seine Effektivität erhöht und gleichzeitig Kostensenkungen über Plan realisiert.“

Thomas Ptok, Geschäftsführer Megazoo Österreich

„Die Eröffnung von Märkten ist durch die Größe der einzelnen Märkte sehr aufwendig und muss gut geplant werden. Wir konnten hierbei von der Erfahrung der INVERTO Berater profitieren.“

Volker Gabel, Kaufmännischer Leiter

„Die Transparenz über Produkte, Dienstleistungen und Preise auf den Lieferantenmärkten, die INVERTO lieferte, war der Schlüssel für unser erfolgreiches Projekt. Das Ziel, für das gleiche Budget mehr Marketingmaßnahmen durchführen zu können, haben wir erreicht.“

Maximilian Kummerer, Leiter Supply Chain Management

„Die Marktresonanz war sehr positiv und die hohe Angebotsquote hat großes Interesse, aber auch den hohen Wettbewerbsdruck der Spediteure aufgezeigt. Die vorgestellten Lösungen waren fast alle individuell und hochwertig. Die Arbeitsintensität, mit der INVERTO vorgegangen ist, hätten wir alleine nicht aufbringen können.“

Christian Harm, Leiter Konzerneinkauf

„INVERTO hat sich für KION als starker Partner in der Umsetzung der Einkaufspotentiale erwiesen!“

Jens-Peter Schütz, ehemaliger Geschäftsführer STADA GmbH

„Die Professionalität von INVERTO, die sehr gute elektronische Plattform e-contor und das Know-How der Berater haben dazu geführt, dass alle Erwartungen an das Projekt voll erfüllt wurden.“


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