Interkulturellen Verhandlungsknigge und Vorbereitung
Unser Verhandlungsknigge zeigt Ihnen worauf Sie bei Verhandlungen mit internationlen Lieferanten achten sollten und liefert wichtige Informationen für erfolgreiche Verhandlungsgespräche.
- BRIC-Länder in der Übersicht: Fingerspitzengefühl bei allen Verhandlungsschritten gefragt
- Die richtige Verhandlungsvorbereitung: Wir zeigen mit welchen Themen Sie sich vor allem vertraut machen sollten
- Wichtige Tipps um schwierige Situationen professionell zu meistern
- Erhalten Sie interessante Hinweise zu kulturellen Unterschieden
Mehr zum Verhandlungsknigge
Kulturelle Unterschiede spielen bei internationalen Verhandlungen eine wichtige Rolle.
Spannende Storys über schwierige Verhandlungen mit Verkäufern fremder Länder und Kulturen werden gerne zur Verhandlungsvorbereitung unter Einkäufern ausgetauscht. Da passiert es schnell, dass eine komplette Kultur über denselben Kamm geschert wird und hauptsächlich Stereotypen als Vorbild verwendet werden. Dementsprechend enttäuschend kann die anstehende Verhandlung ausgehen, falls der Einkäufer seinen Verhandlungspartner nicht als Individuum in einem kulturellen Kontext wahrnimmt. Reagiert die Gegenseite auf die gleiche Art und Weise, sind folgenschwere Missverständnisse in der Kommunikation vorprogrammiert – ganz zu schweigen von vertragsentscheidenden Details, die durch eine zu einseitige Konzentration auf kulturelle Aspekte übersehen werden könnten.
Trotzdem ist es vorteilhaft, wenn sich der ambitionierte Einkäufer mit der Kultur des Gegenübers vertraut macht. Wichtig dabei ist, dass jeder noch so detaillierte Verhandlungsknigge nicht den goldenen Verhandlungsweg, sondern vielmehr einen Teil der detaillierten Vorbereitung auf die bevorstehende interkulturelle Verhandlung darstellt.
Hier können Sie den Verhandlungsknigge herunterladen: