Negotiation Excellence

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Negotiation Excellence: How Holistic Supplier Evaluation Deliv...

By adopting the holistic business case evaluation—together with the Bonus/Malus approach—companies can revolutionize their procurement processes.

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Mastering Cost Control with INVERTO’s Volatility Manager

Unlock powerful strategies and boost your company’s financial performance with proven techniques for inventory management, payment terms and cash management. Discover how you can leverage working capital to keep your business thriving in all market c...

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Strategien entwickeln – VERHANDLUNGEN exzellent führen

Unternehmen, die in die Vorbereitung von Lieferantenverhandlungen investieren, können deutlich bessere Ergebnisse erzielen. Dazu braucht es vor allem einen professionell aufgestellten Einkauf.

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Experteninterview zum Thema Verhandlungen im Einkauf mit Matth...

Matthias Schranner war einst Verhandlungsführer bei der Polizei, heute berät er Politik und Unternehmen. Ein Gespräch über die größten Fehler in Verhandlungen, die Rolle des eigenen Wertesystems und das Finden des optimalen Zeitpunktes.

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Experteninterview über „Verhandlungen im Einkauf“...

Führt Macht in Verhandlungen grundsätzlich zu besseren Verhandlungsergebnissen? Der Spieltheoretiker und Yale-Professor Barry Nalebuff meint: Nein.

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Markenverhandlungen – Die elegante Art des Wettbewerbs

Einkäufer:innen von Handelsunternehmen, die erfolgreich verhandeln wollen, brauchen exzellente Vorbereitung und einen partnerschaftlichen Ansatz.

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Verhandlunsgsstrategien im Einkauf und Prozessgestaltung

Unternehmen, die in die Vorbereitung von Lieferantenverhandlungen investieren und einen detaillierten Fahrplan entwickeln, können deutlich bessere Ergebnisse erzielen.

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Internationale Verhandlungen – Erfolgreich dank interkul...

Verhandlungen mit Menschen anderer Nationen gehören in den meisten Einkaufsabteilungen zum Alltag. Einige unserer Expats berichten über ihre persönlichen Erfahrungen,

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Optimale Ergebnisse durch e-Auktion

Auktionen bieten allen Beteiligten maximale Transparenz und den Lieferanten Handlungsspielräume. Einkäufer nutzen sie gern, um Wettbewerb zu schaffen oder potenzielle neue Lieferanten anzusprechen.