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Analyse: Der digitale Reifegrad des Einkaufs – Der weite Weg zum Einkauf 4.0

„Einkauf 4.0“ ist in den vergangenen Monaten von einer Vision zur Roadmap für Einkaufsabteilungen avanciert. Dass Konzerne und Großunternehmen bei dieser Entwicklung eine führende Rolle einnehmen, ist wenig verwunderlich. Doch wo kann der Mittelstand ansetzen, um die Performance im Einkauf zu optimieren? Eine aktuelle Studie von INVERTO gibt Aufschluss.

SCM KPI Dashboard

SCM KPI Dashboard: Individuelle Erfolgsmessung auf Knopfdruck

Der Weg zum Erfolg ist ein Weg der kontinuierlichen Verbesserung. Doch wer sich verbessern möchte, muss seine Leistung auch bewerten können. Fehlt Ihnen diese Transparenz im Supply Chain Management? Dann sollten Sie dieses Problem zügig lösen.

Infografik: Wegfall der EU-Quote gibt dem Zuckereinkauf neue Priorität

Die Infografik zeigt, welche Ansatzpunkte die neuen Rahmenbedingungen für den Zuckereinkauf bieten.

Kostenreduzierung Kleine Zeitung

Marketingeinkauf – Wie wählt man die richtige Agentur aus?

Für die optimale Nutzung des häufig knappen Marketingbudgets ist eine enge Verzahnung von Marketing und Einkauf wesentlich. Insbesondere beim Einkauf von Kreativleistungen bietet sich eine regelmäßige Überprüfung der Agenturen und ihrer Konditionen an.

Zuckermarktordnung

Anpassung der EU-Zuckermarktordnung:
Zukünftige Bedarfsdeckung am Weltmarkt erfordert neue Strategien im Zuckereinkauf

Für die Zuckerindustrie in Europa brechen neue Zeiten an. Denn mit dem Ende des Quotensystems öffnet sich ab Oktober der Markt.

Zwischen Kostendruck und Digitalisierungs-Träumen:
Wo Unternehmen jetzt ansetzen sollten

Die BVL Studie „Trends und Strategien in Logistik und Supply Chain Management“ prognostiziert eine Kostensenkung durch digitale Transformation, während sich Unternehmen in der Praxis mit dem Thema Kostendruck auseinandersetzen.

Change Management

Einkaufsfunktion im Wandel – Wie Unternehmen die Procurement Transformation
durch aktives Change Management zum Erfolg führen

Wir haben die wichtigsten Meilensteine erfolgreicher Procurement Transformationsprojekte für Sie zusammengefasst.

Lieferantenmanagement - Qualitätsmanagement China

Lieferantenmanagement in China – Wie Sie gleichbleibende Qualität sicherstellen

Lieferantenmanagement in China – Wir zeigen wichtige strategische Ansätze zur Sicherstellung von Qualität und Verlässlichkeit.

Trendscouting im Non-Food-Handel – Die Kunst des Aufspürens innovativer Produkte

Wie wichtig Innovationen im Sortiments- und Produktportfolio eines Unternehmens sind und was geschieht, wenn Trends verschlafen werden, ist nicht erst seit Nokia oder Blackberry offensichtlich. Innovationen sind gerade für den Handel besonders relevant, aber wie stoßen Handelsunternehmen immer wieder auf Neues?

Beifahrer oder Steuermann: Die neue Rolle des Einkaufs

Der Einkauf hat jetzt die Chance, Entwicklungen im Rahmen der Industrie 4.0 aktiv mitzugestalten. Halt machen wird die Digitalisierung vor seiner Tür jedenfalls nicht.

Einkaufskooperationen – Gemeinsam Chancen nutzen

Erfahren Sie im aktuellen Fachbeitrag, wie Sie Ihren Einkauf durch Kooperationen leistungsfähiger gestalten können und welche Faktoren für eine erfolgreiche Umsetzung relevant sind!

Hybride Einkaufsorganisation

Hybride Einkaufsorganisation: Optimal auf die Digitalisierung vorbereitet

Der Weg zu „Procurement Excellence“: Erfahren Sie wie Sie die Einkaufsorganisation optimal auf die voranschreitende Digitalisierung vorbereiten und lesen Sie unsere Praxisbeispiele im aktuellen Fachbeitrag!

Ladenbau-Projekt Fachartikel Checkliste

Ladenbau-Projekt: Die Inszenierung im Store

Starkes Konzept effizient umgesetzt: Wie Sie echte Einkaufserlebnisse für Kunden schaffen und Kostenfallen im Ladenbau-Projekt umgehen.

brexit

Brexit und der Einkauf: Ungewissheit ist die neue Norm

Wirtschaft und Politik in Europa erwarten gespannt die Entscheidung zum Brexit. Für Unternehmen und im Einkauf ist die Ungewissheit über den weiteren Verlauf die größte Herausforderung.

einkaufstransformation - procurement transformation

Procurement Transformation:
Vom Beschaffer zum Wertschöpfungspartner

Gut geführte Einkaufsmannschaften arbeiten nicht nur Beschaffungsaufgaben ab – sie leisten gezielte Beiträge zur Steigerung des Unternehmenswerts. Wie Sie Ihren Einkauf dahingehend entwickeln? Wir zeigen Ihnen 5 Schritte.

Direct Sourcing

Beschaffung in Asien – Direkteinkauf statt Importeur

Wer direkt kauft, kann besser steuern. Weshalb sollte Direct Sourcing vor Wechselkursrisiken schützen? Gespräche mit Einkaufsleitern verdeutlichen ein paar hochinteressante Zusammenhänge. Mehr erfahren Sie in unserem Artikel.

Einkauf Controlling - Leistung im Einkauf messen

Procurement Management – Controlling im Einkauf

Nur mit geeigneten Ziel- und Messgerüsten ist es möglich Transparenz über die Performance zu erhalten. INVERTO zeigt, wie Unternehmen entsprechende Verfahren vergleichsweise schnell und einfach einrichten.

textileinkauf

Grüne Mode im Aufwärtstrend

Der Nachhaltigkeitstrend verändert den Textileinkauf. Im Artikel geben wir Ihnen einen Einblick in Best Practice Vorgehensweisen.

Category Management 2.0: So verführen Sie Ihre Kunden zum Kauf

Der Kunde ist bekanntlich König. Damit er auch konsumfreudig ist, müssen Händler ihr Sortiment auf seine Bedürfnisse ausrichten. Viele Unternehmen erzielen durch Category Management bereits deutlich höhere Umsätze, in den Produktregalen der Händler steckt aber noch deutlich mehr Potenzial.

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Procurement Outsourcing – Wie Unternehmen die Beschaffung erfolgreich auslagern

Wie deutsche Unternehmen erfolgreich für sich einkaufen lassen. Welche Vorteile bietet das Procurement Outsourcing und wie setzen Unternehmen dies um?

linear performance pricing

Optimale Zielpreisbestimmung durch Linear Performance Pricing

Nutzen Sie Linear Performance Pricing zur Erreichung des bestmöglichen Zielpreises und zum Erhalt voller Kostentransparenz. Wir zeigen Ihnen anhand eines Praxis-Beispiels, wie das Verfahren funktioniert.

scm kennzahlen

SCM Kennzahlen: Leistungssteigerung im Supply Chain Management

Übergreifende Leistungsmessung: Performancesteigerung der Supply Chain durch effektive Kennzahlen. Wir stellen die Top 10 Kennzahlen für die Lebensmittelindustrie vor.

Das sagen unsere Kunden über uns


Jan Müller-Gödeke, Head of Strategic Purchasing, Windeln.de

„Die strukturierte und proaktive Projektsteuerung durch INVERTO hat die erfolgreiche Durchführung vieler zusätzlicher Jahresgespräche überhaupt erst möglich gemacht. Die Berater von INVERTO haben das Unternehmensumfeld und unseren Status quo schnell erfasst, so dass binnen kürzester Zeit erste zielführende Maßnahmen implementiert werden konnten. INVERTO versteht es, individuell auf den Kunden einzugehen und sich an die jeweilige Situation und Möglichkeiten anzupassen. “

Mag. Ralph Hausegger, Head of Procurement, Styria Media Group AG

„Durch die gezielte und strukturierte Optimierung einzelner Bedarfe ist es INVERTO gelungen für Styria nachhaltige Einsparungen im siebenstelligen Bereich zu erzielen. Durch die erheblichen Performancesteigerungen im IT-Bereich fühlen wir uns für die fortschreitende Digitalisierung sehr gut vorbereitet. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit und das Coaching für die Entwicklung der neuen Einkaufsorganisation.“

Lea-Sophie Cramer, Founder & Managing Director, Amorelie

„Während der Entwicklung vom Start-up zum professionellen Mittelständler bleiben teilweise systematische Prozesse durch das rasante Wachstum auf der Strecke. Gemeinsam mit INVERTO konnten wir jetzt Ausschreibungsprozesse etablieren, effizientere Einkaufsprozesse mit strukturierten Jahresvertrags-Verhandlungen gestalten, unseren qualifizierten Lieferantenpool erweitern und unser Einkaufsteam hinsichtlich Sourcing und Verhandlungen langfristig schulen. Mit diesem Set-up können wir nicht nur die gesteigerte Nachfrage in der Zukunft sicher bedienen, sondern auch unsere Einkaufskonditionen nachhaltig verbessern. “

Philipp Kraiss, Geschäftsführer, mymuesli

„Die Umstellung von bedarfsgetriebenen Beschaffungsprozessen auf systematische, strategische Ausschreibungsprozesse mit Abschluss von Jahresverträgen zu optimalen Preisen hat uns nicht nur erhebliche Einsparungen gebracht, sondern unseren Einkauf in hohen Maße professionalisiert. Mit neuen Prozessen, einem optimierten Lieferantenpool und tieferem Rohstoff Know-how fühlen wir uns dank INVERTO gewappnet, unser geplantes weiteres Wachstum sicherzustellen und die doch sehr speziellen Bedarfe professionell zu decken.“

Thomas H. Ahrens, CEO, COMPO EXPERT Group

„Mit hochqualifizierten Mitarbeitern und professionellem Methodenwissen hat INVERTO die in der Analysephase festgestellten Potenziale für unsere direkten und indirekten Bedarfssegmente im anschließenden Einkaufsprojekt letztlich sogar um rund 30 Prozent übertroffen. Der Erfolg dieses Einkaufsprojektes hat uns veranlasst die Zusammenarbeit mit INVERTO fortzusetzen.“

Frau Mag. Katharina Schneider, Inhaber und CEO, Mediashop

„Mediashop hat es zusammen mit INVERTO geschafft den Supply-Chain- und Einkaufsprozess über den gesamten Lebenszyklus unserer Produkte effizient und transparent aufzusetzen. Unsere Organisations- und Prozesslandschaft hat sich dadurch weiterentwickelt und professionalisiert. Parallel wurden gemeinsame Beschaffungsaktivitäten und Nachverhandlungen im Bereich der direkten und indirekten Kosten durchgeführt, wo sehr gute Einsparungsergebnisse realisiert wurden. Nach diesem erfolgreichen Projekt kann Mediashop auf attraktivere Einkaufskonditionen zurückgreifen und die weitere Expansion auf einen strukturierten Prozessablauf aufbauen.“

Robert Jung, CEO, Nordsee Holding GmbH

„Neben der Verbesserung der Einkaufspreise hat INVERTO es in einem sehr professionellen und effizienten Prozess geschafft, ein komplexes Thema transparent zu machen und nachhaltige Standards zu etablieren. “

Referenz INVERTO Austria

Ralf Velten, Geschäftsführer, Diamant Nahrungsmittel GmbH

„Mit gutem Fachwissen und Verständnis für Branchengegebenheiten hat INVERTO die Potenziale in unserem Einkauf treffsicher identifiziert und detailliert begründet. Auf Basis der Analyse konnten wir die aufgezeigten Potenziale heben und diese teilweise sogar noch übertreffen. INVERTO hat somit die Grundlage für einen optimierten Einkauf bei Diamant geschaffen.“

Wolfgang Ehrk, COO, Oerlikon Leybold Vacuum GmbH

„INVERTO hat uns geholfen den Einkauf bei Oerlikon Leybold deutlich zu professionalisieren. Mit einer verbesserten Organisation und durch das Projekt geschulten und motivierten Mitarbeitern können wir uns optimal den Anforderungen an einen modernen Einkauf stellen.“

Christoffer Nyqvist, Head of Category Management Indirects, Lufthansa Group

„Wir haben unsere Einkaufsziele deutlich übertroffen. Die auf nachhaltige Strukturveränderung ausgelegte Einkaufsberatung von INVERTO hat hierzu einen entscheidenden Beitrag geleistet.“

Siniša Mitrović, mag.oec., Geschäftsführer, Styria Tiskara Zagreb

„„Aufgrund der großen Flexibilität des Teams erhielten wir zusätzliche Angebote von Lieferanten und konnten so den Wettbewerb zwischen den bestehenden Lieferanten erhöhen. Durch die Zentralisierung der Abholorte in Kroatien und Bosnien und Herzegowina wurde die operative Arbeit für unsere Mitarbeiter reduziert. Zudem wurde der Umsatz aus unserem Altpapiergeschäft erheblich gesteigert. Die Projektarbeit mit INVERTO war sehr professionell und ermöglichte diese großartigen Ergebnisse.“ “

Mag. Karin Polleruhs, Lesermarketing, Kleine Zeitung

„Durch die klare Kommunikation mit dem Dienstleister und das Aufzeigen von alternativen Benchmarks ist dem Projekt-Team eine Kostenreduktion im hohen zweistelligen Bereich gelungen. Durch die frühzeitige Einbindung des bestehenden Dienstleisters gab es stets einen fairen Umgang mit diesem, was wichtig für die weitere Zusammenarbeit ist. Die Weiterführung der bestehenden Lieferantenbeziehung war für die Kleine Zeitung unverzichtbar. “

Christof Blumenröther, Leiter Strategischer Einkauf, Belden EMEA

„INVERTO hilft mir, in unserer komplexen, dezentralen Organisation Potenziale nicht nur aufzuzeigen sondern auch erfolgreich umzusetzen.“

Mag. Susanne Schneider, Geschäftsführende Gesellschafterin, ODÖRFER Haustechnik GmbH

„Durch die Zusammenarbeit mit der INVERTO GmbH, haben wir es in einer intensiven Phase geschafft, die zukünftige Vorgehensweise für Verhandlungen zu definieren und in der Gesellschaft zu verankern. Der strukturierte Ansatz zur Erarbeitung von Verhandlungshebeln wurde im Zuge der Jahresgespräche implementiert und hat uns geholfen sehr gute Ergebnisse zu realisieren. Wir konnten durch das Projekt dauerhaft eine gleichbleibende und professionelle Qualität unserer Einkaufsaktivitäten sicherstellen.“

Harald Joos, CEO DEMAG Cranes AG

„INVERTO hat durch Konzentration und Bündelung aller Einkaufsprozesse unsere Einkaufskosten deutlich reduziert, die Lieferantenperformance verbessert und den Unternehmenswert nachhaltig gesteigert.“

DR. Norbert Schiedeck, Geschäftsführer, Vaillant Group

„INVERTO setzt bei Vaillant durch die Bank ausgezeichnete Berater ein; Ihr Team arbeitet sehr strukturiert und sachorientiert und hat es verstanden, unsere Organisation in kurzer Zeit von unserem Projekt zu überzeugen. Ich gratuliere Ihnen zu diesem Team.“

Yves Müller, Vorstand Finanzen Tchibo GmbH

„Die überzeugenden Argumente für INVERTO waren: Die methodische Vorgehensweise, die hochqualifizierten Mitarbeiter und das faire Geschäftsmodell.“

Christoph Schuh, Vorstand

„Mit Unterstützung von INVERTO konnten wir für unsere Tochterfirmen HolidayCheck und ElitePartner im Mediaeinkauf Performancesteigerungen im siebenstelligen Bereich erzielen und gleichzeitig qualitative Verbesserungen wie eine genauere Zielgruppenansprache erreichen. In einem mehrstufigen Prozess wurde eine zu unseren Anforderungen passende Media Agentur ausgewählt.“

Wolfgang Neussner, Geschäftsführer p2 cosmetics und Vorstand Palmers Textil AG

„INVERTO hatte das gleiche Verständnis von Qualität hinsichtlich der eingesetzten Rohstoffe wie wir und hat unsere hohen Anforderungen an die Lieferanten jederzeit im Auge behalten. Gemeinsam konnten wir mittels eines professionellen Ausschreibungsprozesses Wettbewerb unter den Produzenten schaffen und eine optimale Lieferantenbasis aufbauen. Das prognostizierte Projektergebnis wurde übertroffen und die Zusammenarbeit mit INVERTO ist durch nachhaltigen Erfolg gekennzeichnet.“

Henning Pröpper, Geschäftsführer, Off Price GmbH

„INVERTO hat uns bei unseren China Sourcing Aktivitäten unterstützt. Durch außergewöhnliches Engagement, gute Marktkenntnis und das Lieferantennetzwerk der INVERTO-Offices in Shanghai und Hongkong konnten wir Einsparungen von 14 Prozent erzielen.“

Raimund Luig, Vorstand Handel, Kaiser’s Tengelmann

„Die Reputation von INVERTO im Markt und die sehr erfolgreichen Projekte bei einigen anderen Handelsunternehmen haben uns die Entscheidung leicht gemacht. Durch die enge Zusammenarbeit im Arbeitsalltag und individuelle Coachings hat INVERTO einen entscheidenen Beitrag dazu geleistet, dass das Category Management von Kaiser`s Tengelmann effizienter wurde.“

Jörg Moser, Geschäftsführer, infood GmbH

„INVERTO begleitet unsere Führungs-Mitarbeiter intensiv im Rahmen eines Coaching-Programmes zur weiteren Stärkung der Strukturen unserer Einkaufsabteilung und der Professionalisierung von Verhandlungsführung und -strategie. So können wir von der Erfahrung der Berater profitieren und die erstellten Konzepte direkt im Geschäftsalltag umsetzen. Auf diese Weise hat INVERTO dazu beigetragen, dass wir unsere Einkaufsorganisation optimieren konnten und uns nun für Herausforderungen im Einkauf bestens gewappnet fühlen.“

Thomas Wahle, CFO, LLOYD Shoes

„Mit Hilfe der Branchenerfahrung der Berater und professionellen Tools konnte INVERTO in unserem Einkauf Potenziale aufzeigen, mit denen wir so nicht gerechnet hätten. Die Zusammenarbeit hat uns dafür sensibilisiert, dem Einkauf in unserem Unternehmen eine noch höhere Bedeutung beizumessen.“

Melanie Dummin, Owner and CEO THE BRAND MANAGEMENT, ehemalige Marketing Geschäftsleitung CHRIST

„Mit der Unterstützung von INVERTO ist es uns gelungen ein neues, nachhaltiges und stabiles Netzwerk für CHRIST zu schaffen. Die ersten großen und für uns bedeutenden Projekte wie der CHRIST Jahreskatalog, diverse Flyer und Mailings wurden erfolgreich und überaus qualitativ umgesetzt. Ich danke den Beratern von INVERTO für die flexible und auch hoch professionelle Zusammenarbeit in der Vorbereitung, Begleitung und Implementierung.“

Dr. Frank Hiller, Mitglied des Vorstands, LEONI AG

„INVERTO hat maßgeblich zur Transformation des Einkaufs bei LEONI beigetragen. Das Team hat die Positionierung des Einkaufs in der Organisation gestärkt, seine Effektivität erhöht und gleichzeitig Kostensenkungen über Plan realisiert.“

Thomas Ptok, Geschäftsführer Megazoo Österreich

„Die Eröffnung von Märkten ist durch die Größe der einzelnen Märkte sehr aufwendig und muss gut geplant werden. Wir konnten hierbei von der Erfahrung der INVERTO Berater profitieren.“

Volker Gabel, Kaufmännischer Leiter

„Die Transparenz über Produkte, Dienstleistungen und Preise auf den Lieferantenmärkten, die INVERTO lieferte, war der Schlüssel für unser erfolgreiches Projekt. Das Ziel, für das gleiche Budget mehr Marketingmaßnahmen durchführen zu können, haben wir erreicht.“

Maximilian Kummerer, Leiter Supply Chain Management

„Die Marktresonanz war sehr positiv und die hohe Angebotsquote hat großes Interesse, aber auch den hohen Wettbewerbsdruck der Spediteure aufgezeigt. Die vorgestellten Lösungen waren fast alle individuell und hochwertig. Die Arbeitsintensität, mit der INVERTO vorgegangen ist, hätten wir alleine nicht aufbringen können.“

Christian Harm, Leiter Konzerneinkauf

„INVERTO hat sich für KION als starker Partner in der Umsetzung der Einkaufspotentiale erwiesen!“

Jens-Peter Schütz, ehemaliger Geschäftsführer STADA GmbH

„Die Professionalität von INVERTO, die sehr gute elektronische Plattform e-contor und das Know-How der Berater haben dazu geführt, dass alle Erwartungen an das Projekt voll erfüllt wurden.“


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